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“领秀重庆”人物系列 | “淘漂漂”张云潇,大笑姑婆式的麻辣合伙人

2018-09-18 09:49 来源:新女报微信 责任编辑/记者:龚正星 浏览量:6822
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编者按:

2001年12月13日,“全心全意只为女人”的《新女报》惊艳诞生,助推“美丽经济”浪潮,扛起“女性新闻”大旗。

16年,她见证重庆的飞速蝶变,参与女性的闪耀成长,分享女性的傲娇与欢乐,也分担女性的忧愁和困惑。

从2017年开始,新女报特别推出全媒体大型系列报道:“领秀重庆”封面人物策划,诚邀城中各领域行业优秀优雅的美丽女性,耀眼绽放,共享芳华!

张云潇,山西女孩,重庆媳妇。这是一个很drama的女人——刚怀孕就辞职备考重大MBA,面试撞在预产期前一天;只用一分钟就决定创业,成为“淘漂漂”合伙人。

她风风火火、嬉笑怒骂至情至性,喜欢她、信任她,好像瞬间就足够。本期领秀人物,且听“商界应采儿”张云潇带来《麻辣主妇变形记》。

张云潇,全国首个补贴式医疗美容与健康管理平台“淘漂漂”联合创始人

“商界应采儿”这个花名是我对张云潇最直观的印象。

去斐斯拍封面,连拍带访近3个钟头,她全程笑足八颗牙,眼睛亮亮的,浑身透着一股子劲劲的、旺盛的生命力。听到她给自己打“9.9”的高分,完全在意料之中。比较好奇的是如果让她自夸,她能夸多久?

结果张云潇毫不扭捏,从老婆、女儿、妈妈、朋友、同事5个角度切入,一气呵成地夸足自己5分钟,“乐观、积极、热情、勇敢、正能量、孝顺、体贴、贤惠、大度、爱玩、爱学习、杂家、爱挑战、重感情、讲义气、有好奇心、能说会道……”

可以,这很张云潇。

不做“闲主妇”,孕期去读重大MBA

张云潇出生在山西某供电局的双职工家庭。当初,母上授意她来重庆科技院学自动化,是琢磨着日后好回老家进系统。没成想,姑娘谈了一场校园恋爱,就被重庆小伙拐跑了!

2011年毕业,第二年结婚,婚后半年有孕,然后辞职回家——张云潇的人生节点很紧凑,半点不拖泥带水。然而闲家里没多久,她就觉得生命天天都在蒸发。

于是,她决定报考重大MBA。半年备战,让张云潇顺利过了笔试。颇具戏剧性的是,面试刚好撞在预产期前一天。全家如临大敌,组团陪考,待产包也随身带着。张云潇没心没肺地说,“面试官要是不给过,我就直接躺地上生娃哈哈!”

万幸,考官有心“放水”,宝宝也十分有“眼力见儿”不赶时间出来,才让这场“碰瓷”悄然消弭。

大女儿才8个月,张云潇又怀了老二。学校大考,碰见之前认识的同学,还闹了个乌龙。对方无比震惊,“去年你大肚子现在还大肚子,你还没生出来啊?”

这言下之意,难不成以为怀的哪吒吧……

张云潇满脸黑线,“这是第二个啦!”

两年全日制MBA,让俩娃在胎教中完成了“陪读”使命。张云潇对当时的决定万般自得,“孩子们受益,我的学历、个人竞争力也得到提升,一举数得。”

从主妇到创业,决定了就一往无前

MBA的学习经历,不仅改变了张云潇的思维方式,也为她今后的创业之路埋下伏笔。

张云潇是主妇,但不是苦情的“怨妇”。老妈勤勤恳恳帮手带娃,分担了艰巨任务;她信奉“夫妻关系大于亲子关系”,和先生互相推动,婚姻和谐稳定。

因此,她的主妇生活质量很高,没有整天围绕老公孩子转,也没有囿于厨房和客厅,而是频繁与朋友聚会,去读书丰富自我,去和社会“保持通话”。

运动是云潇“主妇时期”也没落下的功课

等到孩子相对独立,张云潇对另一种生活状态跃跃欲试,比如——重回职场。去年底,她去混沌大学(互联网创新大学)参加教育版块的线下交流会,机缘巧合认识了两位学霸:一位是清华硕士,一位是2002年的重庆理科状元、哥大硕士。

也许学霸对“学渣”有天然光环,张云潇被对方魅力折服,简直相见恨晚。尤其是聊到“淘漂漂”的构想,更是一拍即合。三位“中国合伙人”迅速成团,各自分工:学霸是统筹大局的头脑担当,张云潇则负责落地执行。

工程师先生得知妻子要创业,百分百支持。面对记者不怀好意地挑事——会不会怕老婆太忙忽略家庭,或者钱景太好拉开夫妻差距?

对方从容拆招,“完全不介意。因为害怕老婆太能干,而要求对方多顾家庭—这种自尊心和行为都很可笑。老婆只是女人其中一个角色,她需要更广阔的空间去实现价值。我对自己的认知很清晰,要是她收入真的超过我,那她就负责养家糊口,我的收入,就全当我自己的小金库了。”

大后方稳固,张云潇干劲儿更勇。合伙人对她不吝称赞,“很聪明,很有想法,执行力相当强,目前我们合作的医美机构,全是她一个人谈下来的。”

来自学霸的肯定,让张云潇得意得不行,“淘漂漂是一种全新的商业模式,初期肯定需要不断磨合。但我们团队有信心,一定能够得到市场的信任和认同。”

回归理性,淘漂漂是女孩的美丽闺蜜

立个Flag,没有一个女孩能拒绝淘漂漂的诱惑。医美是大家心照不宣的暴利产业,而淘漂漂的行业使命,是帮助消费者回归理性价格。

淘漂漂的原理,是两次“集体议价权”的应用:应用于医院,平台能够拿到个人消费者绝对不可能享受的折扣价,以“补贴”形式回馈给消费者;应用于银行,取得高于个人资金存管的收益率,并依托银行信用(补贴资金全额冻结),通过一次性/分期支付的形式把额外折扣补贴给消费者。

简而言之,即通过淘漂漂的补贴协议,我们可以实现超低折扣消费,甚至免单。

具体攻略如下:1、小A打算去从未消费过的某医院,做某些医美项目;2、小A与淘漂漂取得联系,签署补贴协议(过程不收取任何费用);3、小A和医院自主“砍价”和交费(给医院);4、按约完成服务后,小A获得来自淘漂漂平台50%~100%的补贴。

之前淘漂漂某用户,在大医院做了除皱、瘦脸针,总消费12400元,通过补贴,最后只花了2000元左右。

很多女生都有“头脑发热”的时刻——本来只想剌个双眼皮,怎么“顺便”就填了泪沟、隆了鼻、垫了尖下巴?作为“冲动消费”重症患者,张云潇一听淘漂漂要落地,立马惊问三连:什么?真的吗?什么时候?

纯天然和整形,并不存在高下之分。每个女生都有变美的权利,只是张云潇很心痛,“医美接受度越来越高,也越来越低龄化,但很多‘天价项目’却逼得部分女孩不惜贷款、甚至裸贷……因此,我们真心希望更多女孩知道淘漂漂,知道这种靠谱的省钱捷径。”

“你变美我买单。”淘漂漂,要美丽,不要暴利。

“淘漂漂考点归纳”

新女报:正规医美医院还能“砍价”?不是假医院吧?张云潇:医美项目标价动辄数千数万,其实议价空间很大。销售人员有句话你肯定熟悉,“这是我专门为你一个人申请的特价,千万别告诉别人哦。”新女报:保底50%,医院为什么肯让渡这么高的返点?张云潇:医美收费“虚高”是被迫形成的局面。分析结构成本,渠道和广告营销费用占去大半,再扣除材料人工设备,最后剩的才是利润空间。真正的暴利被渠道和广告瓜分,转化率并不理想,而淘漂漂的平台,是用户实实在在消费之后生成的返点,这是全新的“增量”。新女报:这个模式对消费者百利无害,反而让我们更惶恐,天下没有白费的午餐,你们的利润空间在哪?张云潇:在补贴方式选择。假如你做1万的项目,补贴是80%,即8000元。如果选择一次性补贴,90天内会按照半额(4000元)补贴给你,而我们平台也有利润空间;如果愿意等,选择分期补贴,借助淘漂漂与银行达成的战略合作,利用企业级的大额资金理财收益填补成本,通过财务模型实现平衡。金融知识很复杂?你只需要知道,你不用付出任何代价,就能省钱即可。新女报:非会员能签补贴协议吗?是不是会员差别在哪?张云潇:淘漂漂会员卡999元,不买会员也能签补贴协议,但为了凸显会员权益,两者自然有差别。比如,只有会员能参与当季爆款项目,只有会员能选择一次性补贴方式,另外非会员分期补贴是36期,周期更久更慢。新女报:听说淘漂漂在招募合伙人?张云潇:我因为生娃,当过全职主妇,所以我有同理心。假如以你目前的状态回归职场有些尴尬、难适应,你可以选择成为淘漂漂平台合伙人,这里容得下你的不甘平凡和野心、进取心。来吧,和我们一起拒绝行业暴利,实现美丽革新。

中秋将至

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