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“领秀重庆”人物系列:陈红,用光明和爱照亮梦想

2017-06-12 11:06 来源:新女报 责任编辑:陶冶 浏览量:4326
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走进位于江北区的重庆齐祥灯饰批发市场,你一眼便能找到陈红的圣嘉佰利灯饰。在整个灯饰市场,它显得与众不同,没有凌乱繁杂,而是简洁大气品质感十足。站在颇具规模的店铺内,仿佛置身于灯的世界、光的海洋。吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯等琳琅满目,不同颜色、不同亮度的灯光互相交织,相映成辉。

店里的每一款灯和每一张床、每一座沙发的搭配都是有讲究的,陈红说,这不仅仅是一个店铺,更是给消费者最直观的体验,每一处布置都把爱、温馨、浪漫、品味、舒适等情感要素融入,引起消费者内心深处的渴望与共鸣。这是陈红喜欢灯饰行业的原因,用自己的专业与努力,为每个家庭缔造最温馨舒适的居室生活空间。每每来店里,陈红远远地看到这些灯光,心里就觉得温暖。


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哪怕是与柴米油盐打交道,也要优雅             


在经商父亲的影响下,从学校进入社会时,20岁的陈红压根就没想过找工作,直接选择了创业。父亲资助她在成都专业粮油批发市场租了一个店面,与成都东风面粉厂合作从事面粉批发,销往成都各大周边市场。

做了一年多,陈红便觉得这不适合自己。面粉的粉尘相当大,陈红说:“我每天穿得漂漂亮亮去店里,到了下午就蒙一身面粉,黑裙子变成了白裙子,想想那是一个什么画面?”想起当年,陈红忍不住笑了。很快她便转头做没那么大粉尘的大米批发,180斤每袋的大麻袋米。每天各个地区的客户很多,一买就是十来吨,批发客户有专业搬运工还好,零售客户需要一两袋,搬运工正好不在时,她一个小姑娘根本就没办法。

后来因为一段广告改变了她的思路:那时四川电视台出现了极少的大米广告,四川粮油集团公司“老厨房”精致小包装米,一袋10斤,够一家三口吃一个月。广告画面无比温馨幸福,那种家的场景深深打动了她,“经营这种品质米应该也是一种美的享受,也是新时代品味家庭的选择”,陈红说:“就算是和柴米油盐打交道,我也要做得有品质。”


后来得到川粮集团总经理的支持,成为老厨房成都总代理并快速打开了市场。在发展过程中,陈红总有一种强烈的危机意识和忧患意识,总觉得不努力不改变经营理念会落后,会失败甚至会被行业淘汰。陈红不断提升产品的档次和品质,开始引进进口米进口油,香港金泰象、金龙鱼油、泰国金兔米……销往西南各大市场,成为市场极少数经营高端米油的商家,在粮油批发市场独树一帜,生意做得风生水起。



不管什么行业都必须坚持品质            



2002年,陈红接触到灯饰行业,当时国家大力支持老百姓买房,她想这是一次新的机遇也是提升锻炼自己成长的更好机会,经过仔细考察陈红决定将成都的粮油生意全部交给姐姐,毅然决然带着才5个月大的女儿举家来到重庆。

“重庆那时候有规模的灯饰批发市场才刚起步,非常有发展潜力”,陈红记得,也是在齐祥灯饰老批发市场,只剩下洗手间旁的三四个门面,市场方要求她全部拿下,否则免谈。陈红横下心破釜沉舟,把做粮油生意的钱全部投入,决定好好拼一把。

开拓全新的市场和行业,让初为人母的陈红疲惫不堪,只能忍痛让奶奶把女儿带回成都抚养。女儿离开时,陈红在家里整整伤心痛哭了一天。她很清楚女儿走了母女感情会疏远  女儿也就不会再依恋她“那种分离是一种刻骨铭心的痛,创业路上最大的遗憾就是陪伴女儿的时间太少。”现在回想起来,陈红还忍不住红了眼眶。


创业路上陈红觉得最亏欠的就是女儿

陈红用心努力地开拓市场和客户,三年之后,她便做到了整个市场前三名。灯饰行业变化很快,风格、款式,流行趋势每年都有变化。就像做粮油生意时一样,陈红认定必须坚持的是品质为重:“灯饰品牌太多太杂,最多的时候我做了几十个品牌,每隔两三年我就要做一次调整变化,处理很多库存商品  有时损失也蛮大 ,陈红懂得取舍,放弃那些不符合要求的品牌。”

陈红很清楚,“灯具不光是起照明作用,也是艺术品,应该有艺术价值,重要的是能带给人们舒适温暖的感觉,这种感觉是我期待和向往的,不应该追求量大而忽略品质,更应该精准定位。”



精准定位 专注欧美风格            



欧美灯饰领军品牌圣嘉佰利

欧美灯饰领军品牌圣嘉佰利,陈红足足关注了3年,“圣嘉佰利关注人们对于高品质生活的追求,古罗马的雕像、意大利的美术手工、欧式古堡建筑、美式乡村艺术……每一款产品都深浸艺术的魅力。将艺术基因植入居室生活,把爱、温馨、浪漫、品味、舒适与共鸣。”等情感要素融入品牌,才能引起人们内心深处的渴望与共鸣。”

在经济不景气的大环境下,如果按照自己目前的经营状况继续下去会遇到瓶颈,库存压力越来越大,管理也越来越混乱,如果调整的只专注一个高端品牌,又要受产品单一的局限 ,想改变无疑是逆水行舟。

陈红愿用自己的专业和努力给每个家庭带来光明和爱

2014年春节前夕,陈红受邀参加圣嘉佰利年会,其实这也是品牌商考察了她3年之后发出的邀约。那次年会圣嘉佰利的经营理念和胡董事长的战略眼光,及品牌规划坚定了陈红转型的信心,“圣嘉佰利是做整体家居,除了产品更重要的是做服务,需要上门给客户量身定做方案,每一盏灯,每一缕灯光都与家里的家具、家饰相得益彰,用自己的专业,为每个家庭缔造最温馨舒适的居室生活空间,这与做批发完全不一样。”这无疑又是一次新的挑战。

雷厉风行的陈红回到重庆立即着手打造圣嘉佰利店,店里的每一款灯和每一张床、每一座沙发的搭配都是有讲究的,这不仅仅是一个店铺,更是给消费者最直观的体验。功夫不负有心人,开业第一个月,陈红就做到了全国第一。

“做整体家居服务方案,要求更高,提升自己是必然。”善于学习的陈红更加注重给自己充电:“整体家居涉及到的东西很多,不仅仅是一盏灯的销售,而是整个家居氛围的营造,灯光照亮的是每个家庭的梦想。”

和重庆精英女性会的小伙伴日本游学

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陈红的涉猎面更广,加入了重庆精英女性会,成了清华博商学院的学生,“所有的学习都有益,知识面越广,眼界就越宽。”5月底精英女性会的日本游学之旅就让陈红收获很大,日本企业家对工作认真负责,精益求精的工匠精神,以及对人的谦卑,礼仪文化给她留下了深刻印象,他们用爱工作生活,爱自己,爱家人,爱员工。陈红打算把这些优秀的品质融入到自己的企业和生活中。



不委屈自己,不为难他人            



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接受完我的采访后,陈红说:“这次和你倾心交谈后,我以后要少回忆过去,每一天都是新的开始,新的生活,新的希望,不委屈自己,不为难他人。”采访中,回忆起失败的第一段婚姻和因为创业对女儿的亏欠,陈红不止一次流泪。

和前任先生因为生意观念上的不合,加上缺少沟通,最后不得不走到离婚的地步。后来,陈红认识了现在的先生,他们在各自的领域里各有千秋,也相互支持。

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“现在我才领悟到婚姻的真谛,势均力敌共同成长,尊重,理解,宽容,信任对方 ,相互关照,相互欣赏,相互鼓励,共同进步而不是非要改变对方。给对方空间 ,自由也能让人发自内心的放松和开心”陈红说:“以前只顾生意,根本没花心思打理生活,这两三年我不断学习反思提升自己。”

现在是陈红人生中状态最好的时候,努力工作,呵护家庭,不断学习,并通过自己的努力影响那些喜欢她的人。



Q&A                            


                       

Q=新女报    A=陈红                        

新女报:在这个以男性为主导的行业深耕15年,你怎样看待这个行业?                        

陈红:一个偶然的机会我选择了灯具照明这个行业,随着时间的推移,我对灯的认识越来越深入,也越来越了解这个行业。尤其是感受到客户对灯的满意,让我觉得更有成就感、满足感,慢慢就爱上了这个行业,也将继续坚持做好这份事业。在我眼里,灯不仅仅是起照明作用,也具有实用性,艺术性和装饰性,观赏性,在整个空间中起到画龙点睛的作用,给人温暖、温馨、舒适,放松的感觉。

新女报:给我们的读者一点挑选灯饰的建议。                        

陈红:朋友们在选灯的时候可以结合自己的生活方式,选择比较适合自己个性风格的灯,也可以根据自己的年龄、职业、身份来选择。比如80、90可以选择一些个性化,简约一点的现代美式灯;年龄稍大一点的可以选择欧式古典风格的能体现稳重,也是财富、身份、地位的象征。

新女报:工作之余喜欢怎样放松自己?                        

陈红:我平时喜欢旅游、运动、听音乐、看书、学习,与朋友们一起交流、聊天,参加一些沙龙活动。

               

策划_林文 杨莉    执行_本报全媒体中心   编辑/文_喻喻  摄影_李骥    图_ 斐斯视觉   美编_石丹             



【本报记者喻喻报道】