编者按

有人指尖操控“战场”，有人言语点燃消费浪潮，有人步履丈量山河……在屏幕前后，有这样一群人，她们或将自己塑造为IP，或用热爱定义职业，或用专业打破偏见，在各自的领域，演绎着一场场关于选择、突围与自洽的故事。当兴趣撞上现实，当理想照进行业，看她们如何把“热爱”炼成“主场”。

18岁时，她揣着2000元离开湖北恩施大山里的家，来到浙江创业；25岁涉足进出口贸易，经历了生意从风生水起到负债累累；27岁只身来到重庆，一切从头开始。2021年，她的直播团队年销售额达到4.5亿元，一度创下每天一个爆品的纪录。

从对直播一无所知，到如今成为“直播带货操盘手”，廖秀英也不过才将将32岁。

从负债累累到年营收4.5亿

“我18岁到23岁，一直都是做服装生意的。”廖秀英的创业始于对流水线生活的抗拒。“一眼就能看到尽头的生活，不是我所喜欢的。”18岁时，她带着2000块钱，在浙江台州开始了创业。钱不够付一年两万元的店铺租金，她就去说服房东一个月一个月地租，又找四个人借齐一万块，事业就此起步。

25岁，她生完两个孩子，做起了进出口贸易，将台州的眼镜卖到美国。一开始生意做得挺好，但2019年的冬天后一切改变了，等到2020年5月她回到台州，公司已被迫关闭。“订单出不去，我创业以来所有的钱，全都亏光了。”廖秀英告诉新女报记者，那时付完员工工资和供应商的钱，家里两个车连油都加不起，生活费也没了，还有两个孩子要养。

走投无路时，她去工厂做电商打包，因为勤快被老板选去做数据。她用天天加班到凌晨两三点的干劲，赢得了尊重与欣赏，还拿到了小小一点股份。两个月后，她以自己对直播电商的认知与判断说服一位朋友，拿到了500万元启动资金。

重庆最热的时候，她一个人来了。“每天都有忙不完的事情，一次直接热晕在大街上，被好心人送到医院。”找到房子后，她从客服做起，什么都干。“两个月企业规模做到60人，三个月做到100人，一年时间做到2.5个亿，之后年营收是4.5个亿，就这样在重庆扎了根。”

为什么是重庆？她有掩饰不住的热爱：“虽然重庆的直播电商起步没有北上广早，但重庆是一个有3000多万人口的大城市，人才规模非常大。”她看中这里充沛的人力资源，“我们需要大量聪慧的人才，新的脑子，重庆太适合了”。她更喜欢重庆的精神，“就像火锅一样，火红火红的，滚烫滚烫的，这里的人很有拼劲”。

以道驭术术必成

作为高强度高迭代直播行业的绩优者，廖秀英的生活极有规律，这种定力是她穿越风浪的锚。

“我现在早上七点钟起床，夏天六点半起床。以一个小时的运动和一个小时的阅读开启一天，九点半上班。下午四点到五点力量运动。晚上保证一小时以上的纸质或电子阅读。这个习惯已经五六年了。”

她手机里使用时间最长的APP是“樊登读书”，已连续打卡2800多天。她不流连短视频，没有时间可以浪费。虽然做直播，但不盯直播的细节，只看总体。“我们有更适合的人会去处理细节。”她把时间花在更本质的思考上，“以道驭术，以道统术。任何事情都有双面性，你不能在点上面过于深耕，失去对面和深度的思考。”

这种思考也体现在她的管理上。“我是偏向于严厉型的管理者，管理和绩效在行业里是高标准。我希望激励他们快速成长，就算脱离我这里出去，起码能跳得更高。”这些年，她培养了很多女性管理者，有20多个已经从她这里走出去创业成功。她的价值观是“爱出者爱返”——“就算他们已经自己创业，也还是会给我打电话，一起探讨行业方向、薪酬管理，我愿意分享我的思考与经验，这个行业不应该有‘壁’，大家可以共同前行。”

你当像鸟飞往你的山

当被问及为何在今年选择转型做助农直播时，廖秀英的回答有情怀更有对时代的洞察：“信息差的时代已经过去了，现在一个鸡蛋一个苹果都可以溯源，未来必然是从生产端直达消费者的时代。”如今，她砍掉公司80%的穿搭业务，转向三农赛道。“我们卖湖北恩施的土豆、山东的红薯……我会去到产地，帮助农民把好东西卖出来，解决销售问题。”看到农民拿到现金时的微笑，她觉得这件事有意义。“赚钱不是最快乐的，在赚钱的路上，带着一群人有获得感才快乐。”

谈到女性成长，廖秀英提到初中时看的一部电视剧《丑女无敌》。“那部剧给了我非常大的冲击：人真的可以通过努力改变自己。我要成为那样的人，不管面临什么逆境，都要让心里那颗种子发芽。”她说，“我希望自己是一个‘有爱’的人，不管在职场，还是作为母亲、子女，能怀抱大爱，上善若水，给人善意、温暖、力量。”

采访中，廖秀英分享了自己很喜欢的——句话—你当像鸟飞往你的山。“我觉得女性应该是坚强的、坚韧的。我们不用害怕任何阶段性的困难，它一定会过去。飞过这个山头，会看到另一片景象。”

采访结束时，山城华灯初上。廖秀英的一天还未结束，她还要继续运动以坚韧体魄，阅读并思考明天。对她而言，奋斗不是抵达某个终点，而是持续不断地飞越一个又一个山丘，并在飞翔中，带领更多飞鸟，找到属于自己的天空。

写给想从事直播带货的女生们——

不靠颜值，任何女性都能找到赛道

对于想进入直播行业的人，尤其是女性，廖秀英极力鼓励。“我们的主播都很普通，有很胖的，很矮的，有不化妆素面朝天的，有身材不那么完美的。”她认为这个行业赋予的可能性远超颜值标准。“30岁、40岁以后的女性，不要因为长相、身材、文化水平不足而放弃这个赛道。勇敢去尝试，一定有可能。”

她总结成功需要三点：充分相信自己，给予自己足够空间，以及非常努力。“大家看得见的是主播们每天直播4小时，但其他看不到的时间，需要花十几小时去学习、看数据、复盘话术。”

直播的道闸向每个人敞开，努力与信念感支撑勇敢的人走下去，并拿到结果。

策划：新女报编辑部

记者：李鳗亿   张婕  郑旭鹏

图：受访者提供

编辑：彭梦瑶

二审：杨莉

三审：陈茜