不知道是当下其他行业的钱太难赚，还是直播间的钱太好“捡”，接二连三有“熟人”下场“揾钱”的热搜刷新大家对直播的认知。他们有的是明星富二代，有的是曾经的商界大佬、央视主持，有素人凭长相跟明星相似也能搞个三千多万元，甚至，连曾经社会新闻里的人物，也走起了“流量变现”的路子。

那么，只要是流量，都能变成钱吗？

流量变钱so easy？

10月15日，江歌妈妈一大早就发布了一条视频，希望大家对近期直播中买到的货物给出反馈。

江歌妈妈在视频中表示，直播带货的目的是为了赚钱，但会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。“更希望大家因为我推荐的商品好才来下单。”

@视频截图

10月9日晚，江歌妈妈江秋莲正式开启直播带货。此前因“江歌案”积攒下的关注，变成直播间的流量，网友进场为她加油打气，点赞她的首次直播。

据第三方数据监测平台显示，江歌妈妈首场直播带货开播时长2时56分12秒，累计销量在6万单左右，累计销售额在100万元至250万元之间，首场直播当天粉丝数量增长9.6万，整场直播位列带货榜19名。

@直播间截图

直播结束时，观看人数已超1500万人次。

虽然有网友质疑江歌妈妈是在“吃自己女儿的人血馒头”，但江歌妈妈表示：“我需要一份工作充实自己，和有足够的经济基础支撑我的维权之路和养老问题。就目前我的身体状况，已经无法从事高强度的体力工作。”

@九派新闻

据公开报道，2022年12月30日，江秋莲与刘暖曦（原名刘鑫）生命权纠纷案二审维持原判。青岛中院维持一审判决，刘暖曦赔偿江秋莲各项经济损失49.6万元、精神抚慰金20万元，并承担全部案件受理费。2023年6月，江秋莲向即墨区曙光公益志愿者协会捐赠全部赔偿款。

目前，江歌妈妈注册了社交平台账号“江歌妈妈的小超市”，以视频形式向网友推荐商品，商品橱窗共372件好物，已售676件商品；而江秋莲主号“江歌妈妈”已上架614件好物，跟买人数超15.2万，已售商品超88万件。

“负面流量”岂能谋利

提到江歌妈妈，就绕不开刘暖曦。

如果江歌妈妈的直播在某些网友嘴里是“吃人血馒头”，那刘暖曦的直播，就是在广大网友的“逆鳞”上“跳舞”了。

近日，刘暖曦直播4次后，被投诉到永久禁播。

10月13日，#朋友称刘暖曦直播是为了修复心理#，冲上微博热搜话题第一。

对此，江歌妈妈江秋莲发微博称：“热搜榜一这话题，乍看到，我真想说几句，再一转念，算了！忙我的吧！”

10月12日，据媒体报道，刘暖曦的朋友米花（化名）告诉记者，今年6月1日，刘暖曦就借钱还完了所有法院判决的赔偿款，已从失信人员名单中被移除。

@视频截图

米花认为当下法律并没有禁止刘暖曦开视频号、开直播，米花鼓励刘暖曦开直播“是为了锻炼她的社交能力，她那个时候整个状态太差了。目的不是赚钱，我希望她去做这样的人际沟通”。

9月1日，刘暖曦的直播账号突然被举报违规永久封禁，她便改用米花的账号继续直播，结果也迅速被封禁。米花称：“其实他们的最终目的是吓唬所有人，让刘暖曦在这个社会无法生存。”

@扬子晚报

米花说：“我从来没有打算让她去做直播带货，大家都很清楚，她是被贴上标签的，跟哪个商家合作都是坑人家。我的目的不是要她去赚钱，我只是想让她去完成一个心理的修复。”

@社交平台截图

米花强调这只是帮助刘暖曦走出来的过渡，她已经帮刘暖曦找到了线下工作。“不管直播账号封没封，刘暖曦也没时间再去做（直播）。我就是希望她能够掌握一些技能，未来哪怕隐姓埋名也能够在夹缝中求生存。”

网友们被气得还没组织好语言，官媒就接连下场，以正视听——

@新京报评论：流量里也有是非，也分善恶。刘暖曦在“江歌案”中的所作所为，早已使其站在了道德的对立面。我们不提倡任何所谓的网络审判，更反对网络暴力的挞伐，只要合法合规，每个人的谋生方式都值得尊重。但是，利用自己“不光彩”的知名度，吸引粉丝，卖货赚钱，无疑是对一种“恶”的鼓励和放大。

@开屏新闻评论：刘暖曦直播带货的举动看似离谱，实则是其精致利己主义的又一次极极发挥……直播带货就是对她的粉丝完成最后一轮收割。

最终，这场对大众道德底线的“试探”以刘暖曦被禁播“盖棺定论”，围绕在她身上的“负面流量”没有如其所愿成为变现谋财的工具。

离奇的“造富”速度

刘暖曦不是不知道自己会被骂，是什么推着她走进直播间？大概，是那个普通人难以想象的财富积累速度吧……

@社交平台截图

10月11日，央视主持人李思思正式宣布离职，相关话题迅速登上各大平台热搜。

她在短视频平台有980多万粉丝，标签为“电商优质作者”。目前她的橱窗中有36件商品，她只是简单地把商品放在橱窗中，就已经有7000多人跟随购买了。有数据显示，她每月的销售额在25万到50万元左右。

@视频截图

如果说李思思因为央视主持人的人气和流量，能赚到直播的钱顺理成章，那么，大家认识山寨版鹿晗——“鹿哈”吗？

鹿哈在最近的一次直播中表示，自己通过直播带货7个月累计收益3500万元，平均每个月500万元，现在已经购置了一套1100万元的房子，赠送给父亲一台奔驰E系汽车。

鹿哈直播平台拥有679.4万粉丝，根据蝉妈妈数据显示，过去30天，鹿哈直播了14场，累计销量超过100万单，累计销售额更是达到1000万元至2500万元区间。从带货数据表现来看，鹿哈直播中月入500万元的说法并不算夸张。

@网友评论

有粉丝做了收集对比，称“鹿哈的收入可能快超过鹿晗了”，而鹿哈，只是一个23岁的年轻人。

谁能赚到“直播”的钱？

网红“彩虹夫妇”一场直播销售额是 2.3 亿元，网红带货主播“疯狂小杨哥”单场直播带货观看超过3000万，场均销售额在2500万元到5000万元之间，月销售额数亿元……

官方数据显示，目前中国有超过1.5亿个网络直播账号，在不少人看来，直播是一种来钱很快的方法。

据最新的中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告显示，虽然有0.4%的主播月收入超过10万元，但是95.2%的主播月收入不足5000元。

报告还显示，2022年以来，主播群体呈现高学历化、年轻化、职业化趋势，而在收入方面，行业出现“降薪潮”。2022年，主播增速就远超过行业市场规模增速，这说明竞争更加激烈了。

据北京青年报报道：直播行业处于典型的二八定律，大多数处于尾部的中小主播赚钱并不容易，甚至无法主要依靠直播赚钱。

也就是说，绝大部分主播做的只是一份收入普通的工作，跟赛道外的你和我没多大差别，并不是暴富的捷径。

文：李鳗亿

编辑：彭梦瑶

审核：陈茜