伪底价？卖假货？如果不是全网最低价，你还会蹲李佳琦直播间吗？

2023-10-25 17:09 来源：新女报李鳗亿浏览量：

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以往的双十一是凭“如何省钱”吸引眼球，今年的双十一要凭“商战连续剧”吸引关注了吗？

10月24日，双十一启动当晚，李佳琦如期霸占各大热搜和热榜前几位。

@社交平台截图

#李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子#引争议，话题登上热搜榜；京东采销开捶李佳琦底价协议，称如其它渠道高于李佳琦直播间，品牌方需赔偿200万元；知名职业打假人王海打假李佳琦直播间卖假和田玉……

李佳琦动了谁的蛋糕？李佳琦还是帮所有女生砍价、做功课，带着大家一起省钱的李佳琦吗？

消费者向低价“低头”

互联网有记忆，但不多。

在“79元眉笔事件”引发的舆论风波后，时隔43天，李佳琦直播间再次带货花西子。

虽然因“PUA消费者”受质疑，微博掉粉超168万，但是，当他开启“李佳琦超级双十一”，直播间还是涌入超1000万人。

@李佳琦直播间截图

直播间里，李佳琦为花西子“出水芙蓉玉妆组合”带货，该套装价格为357元。花西子其余两款129元、149元的产品则由直播间助理带货。

截至24日晚23时30分，花西子售价129元的蜜粉预定已超8万单，149元的粉饼预定超3万单，357元的组合套装预定超3000单，合计超过11万单。

@李佳琦直播间截图

有人质疑：“互联网没有记忆吗？还是说女人的钱太好赚了？！”

网友在评论区回答：“怎么说呢，李佳琦和网购人就像是扭曲的成年人的友谊，看不上彼此又互相利用。”

说到底，在低价面前，总是有消费者愿意回头的。

不是“所有女生”理解认同了李佳琦，而是消费者需要更实惠的价格，更优质的产品。

“底价”是怎么制造的？

正当大家以为李佳琦这个坎要翻过去了，真正能动摇他“带货一哥”地位的问题被爆了出来——京东某采销人员捶李佳琦以“底价协议”操控品牌方，不允许其他渠道比“李佳琦直播间”便宜，制造“伪底价”。

@凤凰网科技

简单说：京东因为售价低于李佳琦直播间而收到律师函，京东采销公开喊话李佳琦，说自己“终于理解为啥之前花西子价格打不下来了”。

@同款产品多平台售价对比截图

按京东采销的说法，李佳琦通过协议垄断，不允许别人卖得比他更便宜，京东自己补贴降价也不行。如果品牌方在其他渠道售价低于李佳琦直播间，将面临巨额赔偿。

@新浪财经

针对京东采销人员在朋友圈公开喊话事件，李佳琦背后公司美ONE方面回应：

●李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”；

●李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一；

●李佳琦直播间称定价权在于品牌。

@新浪科技

虽然此事件中，位于风暴中心的品牌方于稍晚发布公告称，海氏品牌没有和该采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，但据媒体曝光的美ONE与品牌商的合同显示：美ONE要求品牌商在指定范围内给予其最大的促销力度，最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。

以上条款实质上已经等同于“全网最低价”。

合同显示，如若违约，每发生一次，品牌商需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

超级头部主播的出现确实改变了中国零售业。他们流量惊人，确实能带货，对品牌来说，某些时候是能救命的选择。同时，掌握了绝对话语权的主播们，在行业内也真实地拥有了“议价权”。

@评论截图

某时评博主打了个比方：“主打九块九一支的小品牌眼线笔物美价廉，跟头部主播合作后，主播说‘你把全网价格改到199元，我就给你带’。开播后，头部主播喊一声：‘家人们，这个品牌太哇塞了，原价199元，我给你们把价格打下来，现在只要79元，冲啊！’五分钟销量50万只。头部主播告诉品牌方199元的价格不许降，否则就要赔钱。从此品牌再也没有九块九的眼线。”

有网友据此推导：消费者因为低价的噱头涌向头部直播间，之后能买到什么，买到的东西是多少钱，是不是全看头部主播想在这个产品上赚多少钱？

揣着白菜钱有没有资格买白玉？

如果以上只是揣测，是各执一词的“肮脏商战”，那么，知名打假人王海打假李佳琦直播间卖假和田玉，不知道会不会给流量降降温呢？

@九派新闻