79元的国货商战,已经杀到拼刺刀了?
花西子将蜂花送上热搜,蜂花一晚上捡了五十万粉丝,还没笑够24小时,也陷入了流量争议之中。
近日,李佳琦直播间翻车一夜掉粉上百万,国货品牌花西子79元眉笔因性价比问题被推上风口浪尖。此事风波未静,国货日用品品牌蜂花又因三款79元洗护套餐卖爆被推上热搜。
9月11日,蜂花抖音直播间内,主播大力吆喝三款护发产品,称“79元可以买5斤半”。
抖音@蜂花官方旗舰店
当天的蜂花抖音短视频里,“79元能在花花这里买到什么”,用网友的话来说,就是“懂的都懂”。
抖音@蜂花官方旗舰店
9月12日,时隔一天,蜂花又在抖音平台上发布了另一则短视频,称自己为“国货圈唯一头铁花”。
抖音@蜂花官方旗舰店
也许是蜂花这波营销效果太让人眼红,有网友发现,国货调味品品牌莲花味精也步入了79元大军队列。9月12日,莲花味精在抖音直播间及商城上架79元套餐。
抖音@莲花LIANHUA官方旗舰店
一堆品牌跟风下场……
后续话题#蜂花小哥直播间一上午人气翻10倍##上海蜂花捡的不只是箱子还有消费者的心#等一系列话题,持续拉热度,为蜂花引流。还有网友化身梗王,自发为其写段子:“蜂花半夜趴在花西子耳边说:等你的倒闭了,你的箱子能给我吗?哈哈哈哈哈……”
微博截图
尽管蜂花官方回应称“79元套餐是一直在的”,否认自己蹭“李佳琦花西子”事件热度,但这波流量,蜂花真的赢麻了。
抖音@蜂花官方旗舰店
一直以来,蜂花以高性价比在圈中闻名,跟热度做宣传的能力也是杠杠的。
此前,潘婷刚官宣宋祖儿为其代言人,宋祖儿就被曝疑似偷税漏税,蜂花马不停蹄在抖音平台上发布视频称“没钱请代言人我就不会塌房”。
抖音@蜂花官方旗舰店
大家对蜂花的追捧在此次性价比之战中被推上了高潮,带头打“朴实无华的商战”,蜂花不在怕的。
但中新经纬援引行业人士的说法,表达了不一样的意见,“蜂花这次的热点蹭的不合时宜,产品论斤卖,对于化妆品行业并非好事。”
抖音@中新经纬视频截图
借势、对比、蹲热点,都是学问,作为扩大影响力的形式之一,适当有度,没有恶意,无可厚非,互联网的流量,本来就这么玩。
但回头来看,我们喜欢国货、支持国货,仅仅是因为他们踩对了点会营销或者仅仅是因为便宜吗?
作为直播间里更容易“感情上头”的女性消费者,我们会买79元的蜂花,如何能保证持续用79元的蜂花?大家对蜂花、蜜雪冰城、鸿星尔克的支持,一方面是刷情怀,另一方面也是受价格刺激。不过,任何品牌能够长久立稳市场,从众多同类替代品中脱颖而出,“保质量”“有诚意”才是行稳致远的绝杀。
我们可以聊国货性价比,也可以“批评与自我批评”,但我们最喜闻乐见的不是国货之间的价格商战,而是更多中国品牌诚恳地做产品,将每一个产品都做出自己的特色,给我们留下美好的记忆的同时,以优异的品质,卖出国际一线品牌的价格,再赚一波国外流量,那才更是我们的“国货之光”!
文:李鳗亿、杨淇茜(实习)
编辑:彭梦瑶
审核:陈茜